Ну что? Снова категорический привет! Продолжаем нашу статью о том, как обойти 99% остальных соискателей на должность вашей мечты. В прошлых статьях мы посмотрели 3 ошибки, которые совершает большинство при поиске работы. Начало можно почитать здесь:

 

Часть 1

Часть 2

 

А в сегодняшней статье мы рассмотрим еще 3 основные ошибки. Поехали!

 

ОШИБКА №4. Отсутствие фокуса

Ошибка состоит в том, что вы стреляете по воробьям из пушки. У вас отсутствует фокус. Вы отправляете резюме на любую работу, которая кажется вам мало-мальски подходящей. Это не правильно. Нужно быть сфокусированными.

Вы сейчас читаете эти строки и думаете, как так? А разве я не ограничиваю себя в возможностях? Ведь лучше отправлять резюме всем подряд, тогда может что-то выстрелит. А так я начинаю заниматься самоограничением. Ты ведь сам говорил, что не надо себя ограничивать.

Если вы так думаете, то вы ошибаетесь. Самоограничение отличается от фокуса. Подумайте о том, почему луч лазера режет практически все. Благодаря фокусу и концентрации энергии в одной точке. Если эту энергию рассеивать на большую поверхность ничего она не прорежет. Точно также и вы должны быть сфокусированы. Вы не должны распыляться.

Что происходит, когда человек распыляется? Он стреляет в работодателей резюмешками как из пулемета. И в результате не получает от них никакого ответа. Все эти резюме словно улетели в Черную Дыру. Ни привета, ни ответа.

И знаете что? Если вы так делали и не получали ответа, то это ваша вина. Это не вина кризиса, плохой экономической ситуации или работодателя, что он вам не ответил. Если вы пуляете своими резюме во всех работодателей, то вы превращаетесь в одного из резюме-спамеров. И вы еще ожидаете от работодателя ответ?

Фокус на цельС чего он должен отвечать вам? Он сейчас завален сотнями резюме таких же пулеметчиков, как и вы. Вы думаете, что вы будете лучшим среди этих сотен? Вряд ли. Большинство этих резюме наверняка ужасны и представляют собой просто скачанные из интернета образцы, заполненные данными очередного соискателя. Кстати большинство образцов тоже ужасны. Но все равно среди них будут резюме лучше вашего. Поэтому маловероятно, что вам позвонят.

Чем вы думаете, вы заслужили, что на вас обратят внимание? Ведь ваш подход заключается в том, что вы отправляете несфокусированное резюме. Несфокусированное сопроводительное письмо. Вы ведь отправляете сопроводительное письмо? При той конкуренции, которая имеется, на вас не обратят внимание.

Я лишь хочу, чтобы сейчас вы поняли одно. Не обвиняйте экономику, политиков, компании и так далее. Вина в вас. Это у вас неправильный подход.

Правильный подход заключается в том, чтобы быть суперсфокусированным. Если вы на вопрос «где вы хотите работать?» отвечаете «я хочу работать там, где мне нравится…»  или «там где я смогу приложить свои усилия…», то это не значит, что вы суперсфокусированны. Если вашу фразу могут повторить сотни других соискателей, значит вы такой же, как все. А значит, вы не заслуживаете того, чтобы вас выделили из толпы.

Ответ суперсфокусированного человека, на вопрос, озвученный выше, звучит примерно так: «Я хочу работать Трейд маркетинг менеджером в международной корпорации в сфере FMCG в городе Киеве. Вот список из 5 компаний …».

Что происходит, когда вы четко фокусируетесь? Ваше резюме поменяется. Оно будет резко выделяться из толпы других общих и размытых резюме. Просто представьте, теперь, когда вы сфокусировались, какое резюме вы сможете написать. Каким будет ваше сопроводительное письмо. Представьте, что вы будете им говорить и какие истории рассказывать. Вы ведь теперь будете учитывать, что это обязательно международная компания, а не локальная. А это другие требования и пожелания. Вы знаете, что это позиция именно менеджера, а не специалиста. И это тоже другие требования.

Все это вы сможете учесть в своем резюме и в письме. А учитывая, что вы знаете какие конкретно компании, то возможно вы сможете вытащить людей, работающих в этой компании пообщаться на чашечку кофе. Вы сможете изучить, какие конкретно проблемы стоят перед этой компанией и предложить свое видение решения во время собеседования. Вы видите, какие перспективы выделиться среди толпы кандидатов открывает вам правильный подход? Надо фокусироваться.

 

ОШИБКА №5. «Обновление» резюме

Печатает на клавиатуре обновление резюмеЧто делает большинство, когда начинает искать новую работу? Правильно! Большинству в первую очередь приходит в голову, что нужно обновить резюме. И проблема в том, что люди считают резюме просто списком фактов, построенным в хронологическом порядке. Под обновлением резюме подразумевается дописать и добавить новые факты, которые произошли, но еще не были вписаны в резюме. Например, последнее место работы или новая должность.

Выглядит логично. Правильно? НЕТ! Ваше резюме это не список фактов построенных в хронологическом порядке. Ваше резюме это нарратив. Это история, которую вы рассказываете. И вы должны рассказывать разные истории разным работодателям. Не путать с враньем и придумыванием небылиц. Это настоящие истории, но они разные для разных людей.

Бывший управляющий директор компании Philip Morris Ukraine Христос Чолкас всегда нам говорил, что продают истории. Люди любят истории. И он рассказывал, что одна его презентация, построенная как история, помогла ему получить 2 раза повышение. Правильные истории имеют очень мощную силу. И этим надо пользоваться.

Исследования показали, что работодатель рассматривает каждое резюме в среднем 6 секунд. И это легко понять, учитывая, что на каждое объявление о работе могут приходить сотни резюме. Получается, у вашей истории есть 6 секунд, чтобы быть замеченным и выделенным из пачки других историй. Вы реально думаете, что факт за фактом выстроенные в хронологическом порядке смогут привлечь внимание работодателя?

Что человек будет помнить о вас через 6 секунд после того как он взял в руки ваше резюме? Что он будет помнить о вас после того как отложит резюме? Если вы просто перечислили факты из своей жизни в хронологическом порядке, вы ничто. Ваше резюме в пролете.

Вы должны понять, что резюме это история. И ваша история будет отличаться в зависимости от того, кто будет читать эту историю. И на самом деле, прежде чем писать и отправлять свою историю вы должны сделать домашнее задание и изучить свою целевую аудиторию.

Вы прочитали всю доступную информацию о компании? Вы опросили ее бывших сотрудников? Вы знаете, какие слова они используют в своей речи? Какие профессиональные аббревиатуры? И самое главное. Вы выяснили самую большую проблему своего будущего руководителя? На самом деле только после этого вы должны приступать к написанию своего резюме. И ваше резюме должно иметь главное сообщение, которое будет говорить, как вы решите основную проблему вашего будущего босса.

 

ОШИБКА №6. Думать только о себе

Я я я я В этом мире все думают только о себе. Мы все любим себя. Мы хотим говорить только о себе. Я люблю то, я люблю это… Я умею делать то,  я умею делать это… Я хочу то, я хочу это… Я, я, я. Нас в первую очередь волнуют наши проблемы. И это нормально. Но когда вы ищете работу вас должно волновать в первую очередь то, что волнует вашего будущего руководителя.

Он такой же человек, как и вы. То есть его тоже волнуют в первую очередь его проблемы. Не ваши. Ему плевать на вас. Плевать на то, какую вы хотите зарплату и какие вы хотите условия работы. Поймите, он в первую очередь пытается решить свои проблемы. И он будет плевать на вас до тех пор, пока вы не покажете, как вас волнуют его проблемы. А самое главное не покажете, как вы можете помочь.

У большинства людей неправильный подход. Они сфокусированы на себе. Они не думают, как помочь своему будущему работодателю. Они даже не знают, какие у работодателя проблемы. Это неправильно! Они ко всем компаниям относятся одинаково. Но на самом деле все компании разные. У каждой компании свои конкретные проблемы. Они отличаются.

Повторю это неправильный подход. Люди не тратят свое время на изучение проблем компаний, в которых они хотят работать. Зачем? Они просто в слепую рассылают свои резюме. Представьте, что вы на собеседовании начинаете обсуждать и поднимать проблемы, которые стоят перед компанией и перед вашим будущим руководителем. Вы просто в легкую будете обходить остальных кандидатов.

Поэтому правильным подходом будет забыть на минуту, что вы хотите и сосредоточиться на том, что вы можете предложить, чтобы решить проблему работодателя. Подумайте о том, как вы сможете помочь? Какие проблемы вы решите? Что волнует вашего будущего руководителя? Чем вы можете его впечатлить? Поставьте себя на его место. Изучите всю доступную информацию, поговорите с людьми.

Большинство людей не то, что этого не делают, они об этом даже не задумываются. Поэтому все их резюме, сопроводительные письма будут полной фигней по сравнению с вашими, если вы примените правильный подход. Помните людям на вас наплевать, пока вы не дадите им причину, почему вы их должны волновать.

 

Я думаю, на сегодня хватит. Завтра будем все вышесказанное суммировать. А пока, если вам нравится статья, делитесь ею в социальных сетях. Кнопочки вы можете увидеть ниже. И подпишитесь на обновления блога. Ведь информация, которой я делюсь, может пригодиться вам в любой момент. А пока смотрите, что Тони Роббинс говорит о фокусе.

 

 

Кстати начало этой статьи можно прочитать здесь:

 

Часть 1

Часть 2

 

Ну и теперь осталось сказать до свидания.

 

Всем хайир. Ваш Рустам.